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第3章 项目启动（第2页）

目的三，让车间指定我们特有的国产化部件，节约成本，并且技术细节必须偏向我们。

这样可以避免竞争，万一竞争起来，我们有足够的优势。

车间在评标时占有一定话语权，确保到时候帮我们说话。

这个任务就交给技术部老李和项目部刘经理，汤鸣你就做为销售支持。

我不管你们和车间一起喝酒唱歌桑拿或者红包，只需要向我报备下即可，但务必要达到上述三个目的。

你们有没有信心？”

得到肯定的回复后，尹姚继续说道：“现在说工程部。

虽然采购可能会砍预算，但这种成熟项目，按经验，工程部的预算，采购最多砍5%，那么车间这边的事情到位后，工程部的预算就尤为关键。

目的一，我们需要让工程部认可技术上的增配和零部件的品牌指定，让工程部把预算做到6900倒7000万左右，那么采购那边竞标时，降价到6600到6700万就比较合理。

目的二，虽然VA项目的竞标就这么三家，但需要搞清楚这次的竞标是否有变数，并且及时跟踪另外两家竞争对手的动向。

别突然出现第四家参与，若有，一定要在技术上先枪毙了。

目的三，工程部评标的话语权最重，一定要站在我们这边。

这个事情就交给闵颖和小林吧。”

“采购尚在后续了，这些就交给我和闵颖。”

尹姚喝了口水，“我们铭程自己的供应商，刘经理，你跟踪下，处理好关系，务必这次的项目给予我们最好的价格，降低项目成本5%。

必要的时候我可以和你一起去跟供应商谈。

还有竞争对手那边，我会想办法，我会确保他们预算报价的时候就不会低。”

会议开到了中午，中间罗军勇打了4个电话，都被尹姚故意按掉了，他知道罗军勇急着问到底VA的合同下来没，他要急着向公司报喜。

“啊呀兄弟，你总算回电话了！”

尹姚刚拨通，罗军勇张口就来，继续说道，“尹总，这个合同我都等了快两个月了，VA采购还跟我说在走流程，是不是中间出什么岔子了？”

尹姚知道JR的合同现在就差VA工程部常务副部长魏鹏的一个签字，这是故意让拖着的。

尹姚说道：“没啥岔子，就差一两个签字了。

跟你这边的情况一样。”

电话那头迟疑了一会，老罗恍然大悟道：“兄弟啊，我懂的，咱那个中间的代理合同，我已经报上去了，咱白总这不昨天才回来，下午我就让他去签，你放心。”

尹姚说道：“老罗，他妈的我帮你项目搞差不多了，代理合同你给我拖了两个多月，是不是你合同拿到了就不打算跟我签了？我只是个搬运工，你何苦为难我？”

电话那头表现得很冤枉：“尹总啊，这不是我要拖啊，这不咱白总国外去了一个多月才回来嘛！

下午就给你邮件整过来。”

果然，没出两个小时，代理合同就过来了，甲方是JR的一个子孙公司，乙方是铭程在香港注册的公司，内容是咨询费。

原本当初谈好的是120万，合同上是150万，莫非是罗军勇这小子良心发现还是脑子秀逗了。

没让尹姚开心两分钟，罗军勇就打电话过来了：“尹总，我拿到VA的合同，就让财务打款。

这不120万么，现在合同是150万，多出来的30，你到时候拿25现金给我就行了，多的5万够你交税了，这个没问题吧？”

尹姚琢磨了下，想罗军勇你也真够精明的，啥事都不忘往自己口袋里揣。

香港账户要多交几万利得税，留了5万还算有点良心。

尹姚只好答应，若不答应，罗军勇那边也不会盖戳。

尹姚顺便说道：“我也赶紧帮你落实VA的合同，但接下来就轮到我们自动化的项目了，项目里含你们的软件授权费，你到时候必须给我最低价。”

“放心吧，反正给你家竞争对手的报价会比你贵100万。”

罗军勇继续说，“晚上约了VA车间几个领导一起吃饭，你也熟的，要不要一起？”

“再说吧。”

“反正我刚问了闵颖，她说没问题。”