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您一句话,就將我们从传统的汽车营销思维,拉入了情感生命体创造者的全新领域。
我回去之后一定重新召集內部最年轻、最有创意的团队,重塑整个用户体验流程,从下订单的立约,到交付时的召唤。
“
余东接著说道:“我有预感,这款產品的出现,会彻底重塑鸿蒙智行的品牌形象。
它將不再是传统意义上的豪华车,而是未来情感科技的象徵。
它能够瞄准的对象不仅仅是精英们,而是全体年轻男性。
他们不一定能买得起,但他们一定会从短视频传播中享受到这款產品所带来的情绪价值。
每一次交车仪式,都是一次品牌资產的病毒式传播。
用户不再是提车走人,而是录下自己的召唤仪式和命名仪式。
每一次用户满意地录像,都会在短视频平台上带来不可估量的传播效果。
这些买不起的年轻用户,至少在买车的时候会把目光投向华为旗下的车型,会多一个选择,这对我们来说是最重要的。
我预计它將直接將我们的目標用户往下拉低二十岁。
过去小米汽车给用户情绪价值拉满,但他们的模式是基於创始人的人格魅力和高性价比。
那个模式,我们不想学,也不太好学。
但林总,您给我们指了一条全新的方向:我们可以靠第二世界的入口,靠独一无二的生命,来给用户带来全新的、无法复製的情绪价值。
虽然这款產品本身的用户范围很小,能消费得起还要接受二次元敘事,人群范围很窄,但它的长尾效应却是巨大的。
我深信它对品牌起到的作用,它带来的营销上的效果,以及它对年轻人的吸引力,绝对是超乎想像的。
年轻人买不起,但他们会在短视频平台上看到,会去討论,会梦想自己也能拥有一辆能够召唤灵魂伴侣的汽车。
“
余东总结时,眼神中闪烁著兴奋的光芒。
“林总,您这不仅仅是提供技术,这还是在提供垄断级的生態啊。
“
余东这话带著试探的意味在。
林燃秒懂了余东话语中的潜台词。
在瞬息万变的科技市场,排他性才是真正的护城河。
他回答道:“当然可以只授权给华为,但是..”
这话不用说完,对方也懂,得加钱嘛。
深红科技作为一家纯粹的技术公司,有著明確的原则:技术可以共享,但独家授权必须付出溢价。
深红就这点好,你只要愿意钱,他们从来不搞垄断这套,技术都大大方方授权给你余东马上说道:“这您放心,我们肯定会开出让您足够满意的价码。”
林燃点了点头:“这个你们和我们的副总裁去聊,我就不干涉定价规则。
不过我需要提醒一点,技术领先是有时限的,在短时间內,我们的情感人工智慧模型肯定是有优势,但左右脑架构大家都知道,英特尔也在做右脑晶片,英伟达也在做。
大家都在这条拥挤的赛道上,其他厂商从我们这买不到,但不代表他们从其他厂商那买不到。
包括摩尔线程造的右脑晶片,也不会只卖给深红,其他像阿里、字节跳动这些都能买到。
虹在情感维度上的领先优势,我估计能有个两到三年。
一旦竞爭对手攻克了关键的通信协议和情感模型算法,我们的技术壁垒就会被削弱。”
林燃接著提醒道:“但是,问题不大。
因为鸿蒙的优势在於构建世界,这才是你们真正的护城河。
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