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第八十九章 所以爱是什么（第3页）

“哦？”

柳依诺抱着恐龙抱枕，疑惑的问道：“爹妈怎么还没回来啊，我要告诉他们，让他们好好的批评教育下你。”

“我们老柳家没有你这样的人！”

“你知道爱的本质是什么吗？”

柳诚放下了水杯，拿起了笔记本，写了一个名词：“富兰克林效应。”

“托尔斯泰曾经在《战争与和平》一书中写道：我们并不因为别人对我们的好，而爱他们。

而是因为自己对他们的好，而爱他们。”

“其实这就是一种心理学现象，名叫富兰克林效应，富兰克林就是那个美利坚的雷电掌控者，在做宾尼法尼亚州议员的时候，有一个政敌，很难对付。”

“为此富兰克林就借了这个政敌一本书，他还书的时候，他附加了一个纸条，对他的政敌道谢，他们开始沟通，最后成为了很好的朋友，这份友谊一直维持了一生。”

“让别人喜欢你的最好方法，不是去帮助他们，而是让他们来帮助你。

这就是富兰克林效应。”

柳依诺点了点头，她明白柳诚说的这个道理，有些疑虑的问道：“但是这和我们讨论的话题，爱是什么，有什么关系呢？”

柳诚满是回忆的说道：“一旦陷入了富兰克林效应，人们做了某种选择，就好比走上了一条不归之路，惯性的力量会使这一选择不断自我强化，并让你轻易走不出去，这在心理学和经济学中有一个共同的名词，叫做路径依赖。”

“是一种十分普遍的现象。

当习惯了去付出之后，人们就会不自觉的说服自己，然后越陷越深。

直到陷入认知失调。”

柳依诺抱紧了自己的抱枕，眉头紧蹙的问道：“认知失调？”

柳诚把玩着手中的水杯：“认知失调是指一个人的行为，与自己先前对自我的认知产生分歧，从一个认知推断出另一个对立的认知时，产生的不舒适感、不愉快的情绪。”

“更加通俗的意思，就是在走出舒适区是那种不适感。”

“现在陈婉若，就是陷入了这种认知失调，她在这条路上走的太远了，想要走出来，就会产生不适感，而这种不适感，最大的障碍，就是沉没成本。”

柳依诺当然懂什么叫做沉没成本，经济学和商业决策制定中都需要用到沉没成本这个词语。

柳诚放下了水杯，继续说道：“什么是沉没成本呢，就是为走这条路所付出的、已经不可收回的支出，如时间、金钱、精力等称为沉没成本，成本是为了得到某物而付出代价的总和。”

“陈婉若为此付出了三年的时间、付出了几乎这辈子最大的勇气、付出了她的所有精力和心血，来浇灌这段感情。”

“所以，她要走出这段阴影，它的沉没成本越大，产生的认知失调就会越严重，就会不断的抛弃自己的底线，最终，深陷其中无法自拔。”

陈婉若陷入了“富兰克林效应”

的圈套，付出了无数的成本，然后又染上了“路径依赖”

的惯性，接着又踩到了“认知失调”

的陷阱，最后还有一个“沉没成本”

拽着她，让她喘不过气来。

这就是陈婉若的心理。

“所以呢，爱到底是什么？”

柳依诺抱着自己的恐龙抱枕，有些好奇自己的弟弟又有什么歪理邪说。