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原则上既要满足快速扩张的需求,也要把资金成本控制在合理范围。
这笔钱,我们要用在刀刃上。”
“请您放心,”
方文山郑重点头,“我会拿出一份详细的资金使用计划和财务模型。
既要让银行看到我们的还款能力和资金用途的清晰规划,增强他们的放贷信心,也要确保我们内部的每一分钱都在实处。”
看着方文山沉稳而自信的神情,陈秉文心中大定。
就在陈秉文紧锣密鼓地部署产能扩张和团队升级的同时,陈记食品酝酿已久的战略级新品,“劲霸”
功能饮料也终于迎来了它的市场首秀。
按照陈秉文之前制定的策略,首批五万瓶“劲霸”
并未独立销售,而是全部用于“买一送一”
的捆绑促销。
消费者在陈记任何一家标准店、加盟店或流动销售点、网格小组士多店购买一瓶杨枝甘露,即可免费获赠一瓶冰蓝色的“劲霸”
。
旺角,社区士多店。
“阿珍,买瓶杨枝甘露。”
熟客张伯递上钱。
“好的张伯!”
店员阿珍麻利地从冰柜里取出一瓶杨枝甘露,同时顺手从旁边的促销货架上拿了一瓶冰蓝色的“劲霸”
递过去,“张伯,这是送您的‘劲霸’功能饮料,新出的,提神醒脑,试试看!”
张伯接过两瓶饮料,看了看那瓶蓝色的劲霸,瓶身上“劲霸”
两个大字遒劲有力,旁边还有闪电状的抽象图案,看着挺精神。
“功能饮料?免费送的?好啊,多谢阿珍!”
张伯也没多想,拎着两瓶饮料乐呵呵地走了。
对他而言,这瓶蓝色的饮料更像是杨枝甘露的添头。
中环,某栋写字楼下的陈记标准店。
白领林薇匆匆跑来:“麻烦给我一瓶杨枝甘露,打包。”
“好的小姐。”
促销员小陈迅速打包好杨枝甘露,同时递上一瓶“劲霸”
,“小姐,这是我们新推出的‘劲霸’功能饮料,买杨枝甘露送的,提神效果很好哦!”
林薇赶着回公司开会,顺手接过塞进包里:“谢谢。”
她甚至没仔细看那瓶蓝色的饮料是什么。
像张伯和林薇这样的场景,在港岛各处陈记销售点不断上演。
五万瓶劲霸功能饮料如同水滴汇入大海,悄无声息地流入了成千上万消费者的手中。
它们或被随手放在办公桌一角,或被塞进书包夹层,或被遗忘在冰箱深处。
对于大多数消费者而言,这只是一瓶免费的、包装新奇的饮料,远不如钱买的杨枝甘露来得重要。
然而,改变往往发生在不经意间。
当天下午,张伯照例来到街角的麻将馆。
几圈酣战下来,他带来的那瓶杨枝甘露早已见底。
感觉有些口干,又懒得起身去倒水,他这才想起包里还有那瓶免费的蓝色饮料。
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