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但是,巨大的订单背后,潜藏着巨大的风险。
如果林文雄只是被产品口味和初次见面的热情冲昏头脑,盲目乐观。
不考虑新马印三国消费群体的实际情况,不考虑不同族群的偏好差异。
那么,再好产品也可能因为配比失衡、渠道错位而变成滞销货。
最终积压在仓库里,不仅打击林文雄的信心,更会损害陈记的品牌声誉和未来开拓东南亚市场的可能性。
当年黄渤一句“牌子!
班尼路!”
,直接把一个曾经风光无限的港资品牌,钉在了廉价、过时的耻辱柱上。
这个案例,陈秉文记忆犹新。
品牌形象一旦受损,想要挽回,代价高昂,甚至可能无力回天。
陈记水,在港岛刚刚建立起的品牌形象,正处在上升的关键期。
如果在新加坡市场,因为代理商冒进铺货、产品滞销,导致陈记瓶装水出现在街头巷尾的廉价折扣店。
或者因为库存积压太久口感变差,让消费者第一次接触陈记就留下“不好喝”
、“不值钱”
的印象,那对品牌的伤害将是毁灭性的。
陈秉文绝不允许自己辛苦打造的品牌,在走出港岛的第一步就栽跟头。
所以,他必须提前让林文雄明白。
热情不能代替市场调研,魄力不能掩盖潜在风险。
他刚才那句“十五万瓶不是小数,一旦比例失衡,滞销风险可不小”
,绝非危言耸听,而是基于商业常识和惨痛教训的冷静提醒。
他不仅要保护自己的利润,更要守护陈记的品牌价值。
林文雄脸上的笑容收敛了一些,他听出了陈秉文话语中的分量,也听明白了陈秉文对品牌声誉的珍视。
他沉吟片刻,认真说道:“这样,陈老板,首批订单,我们聚焦新加坡!
十五万瓶全部投入新加坡市场!
杨枝甘露、椰汁西米露、陈皮红豆沙的比例,我会根据新加坡本地更详尽的消费者调研数据重新调整,确保更符合新加坡多元族群的口味偏好!
马来西亚和印尼市场,我们暂缓大规模铺货,先进行小范围、多批次的试销,摸清不同区域、不同族群的消费偏好和接受度,再制定详细的推广计划!
您看如何?我们南华贸易,一定把陈记品牌在新加坡的‘第一炮’打响、打好!”
“林老板能及时调整思路,非常好。”
陈秉文赞扬道,“聚焦新加坡,小步快跑,稳扎稳打,这才是开拓新市场的正道。
十五万瓶聚焦新加坡,这个量级我们可以接受。
另外,马来西亚和印尼的试销计划,也要纳入提案,我们需要看到你对这两个市场的初步策略和风险评估。
记住,品质和品牌形象,是我们的生命线。”
“没问题!”
林文雄重重点头,“陈老板放心!
我回去立刻重新梳理数据,调整方案!
一定拿出一份让您满意的、基于新加坡市场深度分析的详细方案!
南华贸易,一定不负所托,把陈记水在新马印三国做成精品、做出口碑!”
(本章完)
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