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而且,网格小组地推模式,更是将这套组合拳的威力发挥到了极致。
这种模式如同润物细无声的春雨,既不会大张旗鼓地引起太古可口可乐、屈臣氏汽水、维他奶等饮料巨头的警觉,又能精准高效地渗透到每一个毛细血管般的士多店终端。
李国明、刘伟这些组长,带着他们的组员,穿着陈记水马甲,推着不起眼的三轮车或简易推车,穿行在狭窄的街巷,与店主们像街坊一样聊天、递烟、介绍产品。
这种低调而高效的渗透,让陈记水在巨头们尚未完全反应过来的窗口期,迅速在港岛基层零售市场站稳了脚跟,并开始野蛮生长。
与此同时,陈秉文并没有因为试点区域的成功而忘乎所以。
观塘食品厂会议室。
陈秉文、凌佩仪以及市场部骨干人员,正在总结网格小组地推经验。
“陈生,试点区域114家士多店,首日动销率62%,三日复购率41%。
这个效果远超预期!”
凌佩仪看完市场部提交的网格小组地推报告,高兴的说道。
陈秉文点点头,笑道:“网格小组地推效果这么好,确实超出我之前的预期。”
他的话,让会议室里响起一阵压抑的笑声,市场部几个年轻骨干脸上都带着自豪。
凌佩仪更是补充道:“陈生,这证明您的眼光独到,网格小组的模式,精准高效,简直是开拓市场的利器!”
在陈秉文根深蒂固的认知里,快消品行业的竞争,就是终端争夺战!
就是渠道下沉战!
当年阿里的地推团队,扫街扫楼,一家家小店铺过去,手把手教店主用支付宝收款码。
美团的地推小哥,挨家挨户说服餐馆上线,帮忙调试打印机。
娃哈哈的“联销体”
,业务员连小卖部的货架都帮你整理得整整齐齐。
东鹏特饮的“金罐突击队”
,扛着整箱饮料,帮小店老板把冰柜塞满,顺手贴上醒目的海报.
地推铁军,深入到终端小店,提供保姆式服务,几乎是所有成功快消品牌的标配。
他下意识地将这种“地推铁军”
的模式,套用在了1978年的港岛饮料巨头身上。
太古可口可乐、屈臣氏汽水、维他奶这些名字在他脑海中,天然地与庞大、高效、无孔不入的地推网络联系在一起。
他下意识认为,这些巨头必然也拥有着类似网格小组甚至更强大的终端掌控力,陈记对士多店的蚕食,必然会迎来对方的强力狙击。
所以,三个区域的试点,即是对陈记初创的网格小组模式,进行一次练兵。
同样也是对饮料巨头们,一次小小的试探。
结果却是太古可乐、屈臣氏这些巨头,在这个年代,对士多店这种终端小店根本不重视。
他们依赖的是传统的大经销商体系,靠的是品牌广告的空中轰炸。
那种需要投入大量人力、进行高频次、个性化服务的地推模式,在这个年代,既没听说过,也没见过。
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