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罗伯特埃利斯环视众人,最后将目光落在一直听着大家发言的研发主管霍普金斯身上:“戴维,从技术储备的角度看,如果我们未来认为有必要进入这个所谓的‘功能饮料’领域,复制甚至超越‘劲霸’的难度有多大?”
霍普金斯博士推了推眼镜,语气笃定:“埃利斯先生,从技术层面讲,毫无难度。
牛磺酸、咖啡因、维生素b族都是成熟、廉价的食品添加剂。
风味调配是我们的强项,要做出比‘劲霸’口感更易被主流市场接受的产品易如反掌。
如果我们决定进入,凭借可口可乐的研发实力、品牌影响力和无与伦比的渠道网络,我们可以在极短时间内推出更具竞争力的产品,并迅速碾压任何现有的小玩家。
关键在于,我们是否有必要为了一个可能随时被归类为药品的“功能饮料”
,去专门开辟一条产品线?”
“归类为药品?”
一位委员皱起眉头。
“是的。”
霍普金斯点头,“目前美国食品药品监督管理局对添加了牛磺酸、高剂量咖啡因等活性成分的饮料,缺乏清晰的法规分类。
它游走在食品和药品的灰色地带。
一旦被划归为药品,其销售渠道、营销方式将受到极大限制,彻底沦为一个小众品类。
为一个前景不明且充满监管风险的小市场投入资源,我认为是极不明智的。”
这番话让在场的高管们纷纷颔首,深以为然。
监管的不确定性,是他们这些巨头最忌讳的风险之一。
罗伯特埃利斯点了点头,做出了总结:“感谢各位的分析。
结论很清晰。
陈记食品的‘劲霸’功能饮料,是一款定位小众、市场潜力极其有限的产品。
它或许能在其本土或特定区域市场获得一些关注,但绝无可能成长为具有全球影响力的品类。
它对我们可口可乐的核心业务和未来战略,不构成任何实质性的威胁或机遇。”
他顿了顿,略显轻蔑的说道:“约翰汤普森在港岛达成的协议,其核心价值在于我们以合理的代价,获得了对我们装瓶厂体系用户体验提升至关重要的瓶盖专利,并借此成功阻击了百事可乐。
至于捆绑的劲霸渠道准入.就当是给这位合作伙伴的一点甜头,一个无关紧要的附加条款。
通知约翰,协议按计划签署执行,但对劲霸在北美和欧洲的铺货,不必给予特殊资源倾斜,一切按标准的新品准入流程处理。”
“散会。”
会议结束,委员们陆续离开。
那几箱冰蓝色的“劲霸”
样品被助理随意地堆放在角落,很快就会被遗忘。
在可口可乐帝国的心脏,一场关于新兴品类的评估,以彻底的轻视和否定画上了句号。
他们坚信自己看透了本质,陈记折腾出偌大声势,最终不过是为了推销一款无足轻重的小众饮料。
在可口可乐年销26亿箱、毛利率55%的辉煌映衬下,“劲霸”
和它背后的陈记,渺小得如同尘埃。
(本章完)
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