69书吧

手机浏览器扫描二维码访问

第104章 契机求月票推荐票追读（第4页）

和“深度消费者洞察”

环节，不能仅凭港岛经验或主观判断。

研发、生产、市场、销售各环节的协同机制也需要在这次应对中检验和完善。

至于新加坡劲霸滞销问题，陈秉文几乎可以断定，问题的核心在于口味适配，尤其是甜度！

新加坡消费者很可能需要比港岛配方更甜、口感更“满足”

的劲霸。

这种细微但关键的差异，在之前的“想当然”

思维下被完全忽略了。

看着眼前或困惑、或反思、或焦虑的团队成员，陈秉文知道，是时候点明核心，并引导团队走向主动了。

“凌总监说得对。”

陈秉文沉声开口，他首先肯定了凌佩仪的观点，“水的成功，是建立在港式甜品深厚的文化认同和便利性需求上的。

但劲霸不同，它是全新的物种，是‘功能饮料’这个概念的首次落地。

新加坡消费者没有‘功能饮料’的消费习惯，他们对它的认知是一片空白。

我们之前的推广，可能过于侧重‘提神’这个功能点，却忽略了最关键的。

如何让消费者在第一次钱购买时，就获得一个愉悦的、符合预期的口感体验，从而愿意复购。”

他拿起林文雄的传真资料，“‘味道怪’、‘不够甜’、‘不爽口’这些看似模糊的抱怨，恰恰是消费者最真实的体验！

它们指向一个核心问题：我们基于港岛口味设定的风味平衡点，可能并不完全契合新加坡消费者的偏好！”

周志远立刻反应过来：“陈生，您的意思是甜度？或者其他风味元素的配比需要调整？”

“极有可能！”

陈秉文肯定的说道，“新加坡地处热带，气候更炎热潮湿，当地饮食文化偏好更甜、更浓郁的口感。

我们劲霸的甜酸比、薄荷浓度，甚至咖啡因带来的微苦底味，在港岛消费者看来是‘清爽提神’，在新加坡消费者口中，可能就显得‘寡淡’、‘不够劲’，甚至被误解为‘怪味’！”

他环视众人，郑重说道：“这不是产品失败了，而是我们犯了经验主义的错误，没有做好充分的市场适配！

林老板的焦虑电话，给我们敲响了警钟！

全球化，不是简单的复制粘贴！

真正的全球化，必须是从对本地市场的深度理解和精准适配开始！”

这番话如同醍醐灌顶，让会议室里所有人都清醒过来。

“陈生，我明白了！”

凌佩仪第一个站起来，“我立刻重新部署新加坡市场策略！

调研小组明天一早就出发。

我亲自带队，这次目标明确：量化新加坡消费者对口感的真实偏好！

特别是甜度、酸度、薄荷清凉感的接受阈值！

同时，配合周教授，组织不同配方的盲测！”

翌日清晨，启德机场。

凌佩仪带着市场部经理李明、研发中心技术骨干阿强，以及两名负责消费者调研的专员，登上飞往新加坡的航班。

（本章完）