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这步棋,险!
但一旦走通,收益巨大!
只要度过前面两到三年的市场开拓期,等到两三年后,陈记自己的销售体系组建完善,这场借船出海的战略就将蜕变陈记自己的飞天之翼!
这才是他真正想要的战略协同!
不是简单的买卖,而是深度的捆绑,是利用巨头的根基,培育自己的参天大树。
他目光灼灼地看着汤普森,等待着这位可口可乐亚太区总裁的反应。
劲霸!
北美、欧洲渠道!
汤普森瞳孔猛地一缩!
他终于明白了陈秉文的真正意图!
这个年轻人,根本不准备卖专利!
他是在用专利做杠杆,撬动可口可乐的全球渠道资源,为自己的品牌“劲霸”
铺路!
野心之大,远超想象!
“陈先生,”
汤普森有些难以置信,“您是想用一项瓶盖专利的授权,换取可口可乐核心市场的渠道准入?
这.这恐怕超出了我们的预期。”
陈秉文微微一笑,斩钉截铁说道:
“汤普森先生,这不是交换。
这是战略协同。
可口可乐获得提升用户体验的关键技术,巩固装瓶厂体系的稳定性和竞争力。
陈记获得进入全球最大消费市场的宝贵通道,实现品牌国际化的重要一步。
这是真正的双赢。”
他目光扫过汤普森及其团队:
“瓶盖专利,是陈记给可口可乐的礼物。
而渠道,是可口可乐给陈记未来的投资。
这笔投资,将换来一个强大的盟友,而非一个简单的专利供应商。”
会议室再次陷入寂静。
汤普森陷入了长久的沉思。
陈秉文的条件,大胆而直接。
它触及了可口可乐商业模式的根本,对核心渠道的控制权。
但陈秉文描绘的“双赢”
图景,又极具诱惑力。
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