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第十九章 三株口服液（第2页）

，它产生在那个在保健品刚刚启动的年代。

那时候，普通百姓对保健品的出现，感觉很稀奇的，“三株口服液”

便抓住了消费者的保健心理，铺天盖地大肆地做广告，不仅仅在各个大城市，甚至在农村的各个角落，包括猪舍旁都会有“三株口服液，口服，心服”

的刷墙广告。

另一方面，“三株口服液”

的代销模式，也让无数人加入到“三株口服液”

的销售大军。

后来连国外著名的直销品牌“安利”

也学到“三株口服液”

的销售模式在国内市场大肆发展壮大。

所以，在那个消费毫无理性的时代，“三株口服液”

以其特有的广告模式和销售模式，每年的销售都上升很快。

它从三十万元起家，不到三年时间，销售额就从一个亿到八十亿元，用十五万销售人员、六百家子公司的中国最大民营企业销售团队，在全国架起了足以对抗中国邮政的营销网络，缔造起了声名显赫的“三株帝国”

，让“三株口服液”

如“神仙水”

一般被疯狂抢购。

在一些农村，三株口服液似乎有一种魔力，大量的农民把买化肥、种子的钱都争先恐后地拿来买了“三株口服液”

，甚至还有不少大爷大妈一次拿出攒了好久的好几千块买下一瓶瓶口服液，仿佛抢购到包治百病的神药一般兴奋。

要不是后来发生了一个老大爷因为连续喝了多瓶导致死亡的事件，或许“三株口服液”

的辉煌还会继续下去。

毕竟在那个年代，广告的效果堪称强大，再加上产品号称包治百病，专家背书，有些洗脑神品引发抢购热潮也就不足为奇。

虽然“三株口服液”

失败有它必然的原因，但在那个特殊的时代，它的成功模式还是值得陆凡借鉴的。

说做就做，陆凡以刘洋爷爷原有的药材为原料泡制药酒，并联系上县城很多知名的老中医，添加了部分具有保健和养生效果的中药材，为了避免像“三株口服液”

那样的悲剧，陆凡还专门花高价以“顾问费”

的名义从省城请来一个专家对药酒中添加的中药一一研究，直到确认确有保健和养生效果又无副作用，陆凡才敢批量生产。