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18第 18 章（第3页）

拿起来后，他又凑上去闻了闻。

“清洁效果不错，闻着薄荷味也不淡。

至于你说的清凉感，是能感受到一点，其他的先不谈。”

将皂放上体验架，药店老板带着人来到了远离客人的地方，“你开个价吧。”

这薄荷皂的价格要是在5便士左右的，就可以拿下。

“我是带着诚意来的，只要药店是长期要的，我可以给到6便士一块，连带着这个皂袋。”

玛丽看到了药店老板的心动，所以在原来的基础上又加了1个便士。

实际上薄荷皂本身的成本不到半个便士，加上了皂袋后，也还没有1便士。

“老板，客人们来的时候你还可以告诉大家，用了这款薄荷皂，一定时间内是自带薄荷清香的。

长期使用，都可以不用香水。”

当然，这个说法可以灵活变动。

“6便士还是太贵了，5个半便士吧。

你每周给我送来，先按一周120块的量送，也就是2英镑15先令。

到时候，我现场结算。”

多加半个便士，就当是省下了运输费，“对了，这块皂既然在我药店里销售，那么附近这一带的商店、杂货铺就不允许卖了。”

这是要提前说好的，不然他赚什么？

“老板，我给你5便士一块，但我要定价权！

这块皂出售的价格不低于9便士，但也不能高于11便士。”

总之，要在1先令以内！

至于说的附近不允许卖这点，是可以商量的。

“我保证，斯特兰德大街上只有你这里卖我的薄荷皂。”

“行，我们来签合同！”

老板一听价格到了5便士，就不再有意见。

不管是卖9便士还是11便士，他都能赚！

花了点时间，两人将之前商定的进货价、销售价以及限定斯特兰德大街一家售卖的条款全部写了进去。

玛丽看着每周一送和现场结款的内容，也愉快地签下了自己的名字。

签的时候，她在名字后面加上了一个陌生的后缀——艾提斯。

这还是在来的路上，亨德森提醒的。

他说加了以后，谈生意会更容易些。

“原来是艾提斯太太，如果你带了皂来，我们可以直接从今天就开始交易。”

药店老板收好了自己的那份合同，他刚才注意到这位年轻的太太是从马车上下来的。

“稍等，古德曼先生。”

虽然只是120块的量，玛丽还是很高兴这笔生意成交了。

她叫上亨德森帮忙，将125块的薄荷皂从马车上拿下来。

她自己则数出同样数量的皂袋，一并送到店里。

多出来的量，算是损耗。

“是的，每次都会多给几块，希望我们合作愉快。”

总价2英镑10先令，玛丽拿到了50个先令的银币。