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第578章 培养分销市场（第3页）

零售商，作为更小区域的代理，直接从二级分销商拿货，也可直接向门市部进货，和直接零售。

林清雅介绍了一遍，又说：“大家听清楚了，我们接下来会指定一级分销商，和二级分销商，以及零售商，综合考虑签约合同。”

这时，一个穿着西装，膘肥体壮的男子站起来，激动地说：“那林董事长，这个意思就是谁拿到了省级总代理，谁就是老大，那我们在场的都想做省级总代理，这不是明摆着吗？”

这话一出，大家伙热闹了，开始争执了，都想要抢各省级的总代理。

生产组长看这场面，悄咪咪地在林清雅耳边说：“董事长，这不会为了争代理打起来吧？”

这生产组长可谓是乌鸦嘴成精了，现场不等林清雅发话，还真的就打起来了。

那个刚才发话的西装男，是来自东北的，说话就体现那彪勇悍匪的大哥气质，一下子和旁边同来自东北的老板争执起来，谁也不服谁，直接当场动手了，拳拳到肉地你来我往，周围人都散开了，不敢上前。

这场面属实让林清雅头疼了，而更令她头疼的，现场一下子大家都动起手来，西南省的老板们也彪悍好斗，湖北省几个老板，直接拿凳子往头上砸，那是往死里整，现场保安阻拦也无济于事，几个来自上海的老板，心平气静地坐在角落里不敢吭声，目瞪口呆地看着这一幕。

这些老板们都英勇无畏，为了争一个机会也理解，这是林清雅考虑不周，没想到这么夸张到直接动手了，再不加大阻拦力度，就得出人命官司了。

林清雅赶紧让所有保卫科都上前去制止，再闹送到公安局去，大家才停歇下来。

“各位老板们，大家都是来五湖四海的兄弟，兄弟一家亲，大家都有机会合作，不要着急，和气生财，和气生财。”

“我先说下一级分销商的综合条件，这是需要考虑风险的，财力雄厚才适合，我们会根据各位老板提供的银行现金流和负债，来综合考虑企业实力签约，也希望各位老板，酌情考虑自身实力。”

“目前这个市场很大，盘子很大，我跟大家保证，今天到了现场的各位，都会机会分到一块蛋糕。”

“请大家留下联系方式，我们稍后会和大家逐一联系合作意向。”

“最后我希望大家记住，分销的意义在于推动产品向市场更细化的发展，比如省级到县级，再到乡镇的铺展，主要是针对产品的销售，而不是为了发展下线。”

林清雅讲完，赶紧让营销组负责和现场老板们做好联系，和后续跟进任务。

林清雅从食堂出来，才透了口气。

生产组长又跟过来说：“董事长，从今天这场面看，咱们是不是要安排两班倒，加班加点地赶进度了。”

林清雅点头：“你说的没错，先安排两班倒，你排好班，安排好接下来的生产任务。”

林清雅从火腿厂出来，又马不停蹄地又赶去了食品厂。

到了办公室，还没歇口气，何晴已经拿着计划书，在办公室等候。

“董事长，我的计划书已经写好了。”

林清雅笑着点头，“好，你稍等，我喝口水。”

又拿着水杯，提起助理泡好的热茶，倒了一杯，一饮而尽，嘴里才滋润回甘。

林清雅坐到椅子上，又看向等在一边的何晴，笑着说：“久等了，拿过来吧。”

何晴热情又激动地笑说：“没有没有，我没有等多久。”

又急忙呈递上来计划书。

“董事长，您请过目。”

林清雅颔首，拿过计划书，从头到尾仔细地看过了。

何晴的诉求是做保鲜食品，这个又是目前比较新的市场。

目前熟食因为添加剂的使用，从火腿肠可以保质期长达六个月，熟食产品也逐渐延长食用期限。

而保鲜食品，是短期内食物，保质期三天，七天，十四天，诸如此类，一般是不超过半个月。

这种食品也是有市场的，就如同何晴所提出的，如今单身和双职工家庭也多，大家为了工作，只能选择食堂和饭店，没有时间煮饭。

何晴提出的盒装熟食保鲜，对冷藏的技术需求很高，目前部分商场，已经引进了冷藏设备。

而生活中，电冰箱已经走进了老百姓家，只是还没完全普及，毕竟价格算得上昂贵。