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第299章 雨欣探访罐头厂（第2页）

于永斌哈哈一笑，摆手道：“什么土皇帝，就是个为大家跑腿服务的。”

他转向周雨欣，语气依旧热情，“周干部，以后还请多来指导工作啊！

我们这草台班子，正需要你这样的能人指点。”

周雨欣微笑颔首：“于总言重了，互相学习。”

一番客气寒暄后，于永斌的目光在含笑安静的朱文沁和优雅大方的周雨欣之间快速扫了一个来回，最后那意味深长的眼神定格在江春生身上，嘴角忍不住勾起一抹了然又带着点戏谑的笑容，那意思仿佛在说：“好小子，真有你的！”

江春生被他看得有些尴尬，干咳一声，转移话题道：“老哥，你这急火火地过来，是有什么事？”

于永斌这才想起正事，一拍脑袋：“瞧我，光顾着高兴了。

我是来仓库再安排拉一百件罐头到孙磊那边去。

前几天送过去的一百件，这才几天功夫，就已经销出去九十五件了！

刚又接到电话，说那边又定出去了六十件，我得赶紧补货！”

一旁的周雨欣听到这个销售情况，脸上露出了明显的好奇之色：“于总，我听说罐头厂积压的这些库存，之前厂里搞了那么多年的生产销售，都感觉销售非常为难，怎么到了你们手上，这么容易就销出去了？是有什么特别的法子吗？”

于永斌见问，收敛了些玩笑神色，如实地回答：“周干部，说实话，并不是我们比原来的厂领导能干多少。

主要是我们转变了思路。

我们现在是以比出厂批发价还要低一些的价格，直接点对点，专门去找那些街边的个体批零店推销，而且还承诺送货上门。

我们的目的很明确，就是不想压资金，尽快把这部分库存变现，回笼资金用于厂里的改造和新项目启动。”

这时，一旁的朱文沁插言道，声音清脆：“于大哥这是用实在的低价打动了那些个体商户，让他们看到了更大的利润空间。

那些个体经营者，没有国营单位那么多的条条框框，自己当家做主，进货灵活，见到有利可图，自然都乐意多少进几件试试。”

她分析得头头是道，显露出商业家庭出身的敏锐。

于永斌赞赏地看了朱文沁一眼：“文沁妹子说到点子上了！

就是这么个理儿！

薄利多销，快进快出，对我们现阶段最有利。”

几人就着销售的话题又聊了一阵，交流了对当前市场环境下销售工作的一些认识和体会。

于永斌见时间不早，便告辞道：“行了，你们慢慢看，我失陪了，得赶紧去安排装车，孙磊那边还等着呢。”

临走时，他对江春生说：“春生，等会儿我让人拿两件罐头放仓库门口，是送给周干部的，一点心意，务必让周干部带回去尝尝咱们‘老红星’的味道！”

周雨欣连忙推辞：“于总，这太客气了，不用不用。”

于永斌却不由分说：“哎，周干部你帮了那么大忙，尝尝咱们的产品是应该的！

一定要收下！”

说完，摆摆手，转身上了面包车，掉头开进了厂大门，径直往仓库方向去了。

于永斌走后，江春生和朱文沁便陪着周雨欣正式走进厂区大门。

一进厂区，那种旧工业基地的空旷感和岁月感便扑面而来。

废弃的车间、寂静的仓库、斑驳的墙壁，以及蔓延的杂草，都在诉说着曾经的繁忙与如今的落寞。

朱文沁是个心思玲珑的姑娘，她觉得于永斌的出现已经打破了三人之间某种微妙的平衡，此刻应该给江春生和周雨欣一些单独相处和说话的空间。

她并非不懂事、小气量的人，相反，在这种时候，她愿意展现出自己的大气和理解。

于是，她停下脚步，对周雨欣和江春生笑道：“雨欣姐姐，春哥，你们先慢慢看着。

我过去于大哥那边看看，他们装车要不要人搭把手帮个忙。”

她找了个合情合理的借口，又特意对周雨欣说，“雨欣姐姐，我失陪一下哦。”

周雨欣何等聪明，立刻明白了朱文沁的用意，心中微微一动，对眼前这个看似活泼直率的女孩有了新的认识。