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第3章 项目启动（第1页）

早上的会议室，尹姚第二个进去，见闵颖已经在准备了。

闵颖说道：“原来你没忘记我的生日啊！

害我等到凌晨。

可你发的消息被我老公看到了。”

尹姚故作淡定：“那他问是谁了吗？”

“骗你的！

看到祝福我才睡着的。”

闵颖摊开了双手，“还有，我的礼物呢？”

这时技术部老李和项目部刘经理，还有销售部的汤鸣和小林陆续进来了。

大家坐定，尹姚说道：“JR公司已经接近签下VA汽车整线项目的供应商合同了，预计金额超过2个亿。

接下来就要轮到VA采购整线的SP12自动化项目了。

我们铭程这几年一直是VA的优秀供应商，这个项目我们一定要拿下。

当然，凭借我们这几年良好的关系和竞争力，拿下应该不成问题，但今天聚集大家一起开会商讨，最终的目标是，我们不仅要拿下，而且要用好的价格拿。

这个项目对于我们铭程来说，非常重要，大家知道公司现在的现金流不是很好。

上次的价格，利润一般，我们要通过这个项目来改善公司的资金状况。

现在已经9月，11月这个项目就将定下，这也关系到大家的年终奖。”

“那这次打算要多少拿？”

汤鸣问道。

汤鸣是个有冲劲的年轻销售，闵颖的助手。

“6600万以上！”

尹姚坚定地说。

这下大家都躁动起来，议论开了。

闵颖说道：“6600万有些难吧？去年类似的项目，我们的价格只有6200万，按照汽车厂的年降规矩，这次的价格，能做到6000万就不错了。”

“如果6000万，我觉得闵颖你一个人就能搞定了，何必大家一起开会？”

尹姚补充道，“JR去年的项目不到2亿，今年肯定会超过2亿，我们和JR一样是一级供应商，为什么做不到呢？”

技术部老李说道：“听说JR他们增配了。”

“对，但不仅是增配。

JR的销售总监罗军勇，虽然销售行业浸淫多年，就凭这个猪头，能把价格往上做8%？”

尹姚炫耀道，“因为我们铭程是背后的代理，我可帮了他们不少忙。

当然，我不仅在帮JR，也在帮我们自己，毕竟我们的自动化是要配置在他们的整线之上，更何况，我们后续还需要他们的软件接口支持，他们能给我们软件的价格便宜点，我们的竞争可以更有优势。”

这几年，在尹姚的带领之下，铭程的业务拓展非常迅速，大家都知道尹姚是个销售奇才，又有闵颖这个得力干将，如鱼得水。

尹姚继续说道：“不用担心，要做到6600万，只要大家按照我的计划来分工行动，贯彻好既定目标，就不会有问题。”

说完，在白板上写下5个部分：车间；工程部；采购；配套商；竞争对手。

“我现在一个个来说，先车间。

去年的那个项目，规划是20个节拍，目前只做到了18.5。

当然我们当时为了有利竞争，夸大了效率，但是后续还需要派出人手到现场进行优化。

目的一，我们必须搞好和车间的关系，方便验收，争取尽快收到验收款，缓解公司现金流。

车间人多，避免有人盯着节拍不够的问题不肯放。

目的二，借这个机会，游说车间向工程部提出增配和指定零部件使用进口品牌，说法是更稳定和更高的节拍，这样，工程部如果接受，预算必然上去。