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第十三章 起义（第6页）

这样搞的卡宾枪成本比手枪高了20%，可售价却涨了50%以上。

借用这个机会给大家展示一下正常商业交易背景下的军火贸易利润（某国非得白送军火，那可不是正常的贸易，这种傻瓜等帽子的无偿援助不在军火交易范围内）

毛瑟半自动手枪，内供出厂价6.65帝国元，市场零售价很没谱，黑市有卖到三盎司以上黄金的，只能看正规途径批发价。

该枪外供出厂价15元。

军火贸易公司与厂家达成的外供包销协议大致是新增利润30%-45%归厂家，其余归签约贸易公司。

正常小批量报价30帝国元，普通批量报价25帝国元，五万支以上的大单可以考虑降到20-23帝国元，二十万支以上超大批量最最低价18帝国元。

十万级以上的这个批量还从来没有过，这手枪单价太贵，没人会买那么多。

那个时代其他手枪小批量10块钱就能买到。

这货价格是其他手枪的三倍，谁会买那么多。

为什么这么贵？它的威力远大于一般手枪，甚至接近某些步枪，但却跟手枪一样方便，近距离火力还超级强。

再看这枪改的卡宾枪，内供出厂价7.65帝国元，外供出厂价18帝国元，分成比例同上。

正常小批量报价50帝国元，普通批量报价45帝国元，五万支以上的大单可以考虑降到38-42帝国元，二十万支以上超大批量最最低30帝国元。

顺便再看一下当时流行的春田步枪（斯普林菲尔德步枪，纯正的英国货，非日货，请海关放行），内部供应出厂价13.5帝国元。

为毛贵捏？主要是枪管贵，步枪枪管长，加工精度也高；打步枪弹，膛压要比打手枪弹的卡宾枪高多了，材质必须好。

可是售价就不跟战这个成本比例走了。

春田步枪，外供出厂价17.5帝国元，卖步枪的太多了，只能价格便宜点。

正常小批量报价35帝国元，普通批量报价33帝国元，五万支以上的大单可以考虑降到30帝国元，二十万支以上超大批量最最低26帝国元。

大路货，利润太低了。

再说这子弹，7.62mm的步枪弹绝对要比9mm的手枪弹贵一半以上。

步枪子弹精度高，材质好，耗材多。

步枪子弹的小批量售价是每百发6帝国元，手枪子弹每百发只需5帝国元。

超大批量外供批发价，步枪子弹最低能降到4.2帝国元，这基本就是厂价了。

9mm手枪弹出厂1.96帝国元，外供最低价格是2.2帝国元。

步枪子弹换成手枪子弹，每万发新增利润100帝国元。

步枪全部换成卡宾枪，单是子弹一项，德拉钦科康斯坦丁伯爵就赚大发了。

以上多组数据综合可以看出，波克汉莫拉比不找零的6000盎司黄金给的不冤，人家让你省了，你得给人家好处，这就是规矩，最基本的商业道德。

买的不如卖的精，德拉钦科康斯坦丁伯爵绝壁是个优秀的商人，他懂得去创造最大化利润，还会诱导交易伙伴的选择，达成自己利润最大化的目的。

这位草原人就显得有点悲剧了，人家德拉钦科康斯坦丁伯爵一开始就是为了钱和其他的实际利益。

再就是东西只要带上自动两个字，立马就涨价。

对比一下步枪与卡宾枪的数字，可知商品外观好坏和名称响亮度，对于商品的销售价格是由决定性意义的。

所以，外销的武器必须好看，名字也必须具有杀伤力。

武器卖相好，看着像那个样，武器的名称听着有力度够威武，销售价格才会高，人家客户买了高价货也是心甘情愿。

举几个畅销货现实例子：

F-16战隼，飞机好看，名字也响亮，都卖了几十年，现在居然还有人买，阿三前几天才买了200架，“从1976年开始批量生产到现在共有近4600架F-16诞生，”

实际产量不下6000架。

T-72坦克，（正式名称为T-72「乌拉」（Ural）坦克），这货大家都认识，全世界人民都喜爱，乌拉，乌拉，那是胜利的呼喊。

以后看见T-72，记着人家大名叫“乌拉”

，“乌拉”