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二找优点怎么练（第2页）

我又问：“我夸奖你的时候，你觉得我虚伪吗？”

罗丹说：“没有。”

“是啊。

你喜欢听表扬，不喜欢听批评，别人也是一样，所以要学会夸奖人。”

她说：“老师，我现在接受你的观点，要学会夸奖人。”

2.讲好话发现别人的优点，需要练习常言说，知彼知己，百战不殆。

夸人也是如此：知彼知己，百夸不殆。

如果不知彼，就夸不到点子上。

请看两段知己不知彼的夸人对话：对话一龄：薇薇，我知道你很喜欢体育运动，能告诉我你擅长哪些项目吗？薇：有很多啊。

例如跑步、打篮球、跳远，特别是游泳。

我经常在我家院子里的游泳池里游泳。

龄：那有没有参加过什么比赛呢？薇：有啊，初中时我们校队参加青少年篮球赛拿了冠军呢！

龄：是吗？看来你还真是个体育健儿呢！

希望以后你能在体育方面取得更多成就！

薇：谢谢！

对话二龄：文潇，我知道你原来是英语教育专业的，你的英语一定很好吧？潇：还好，我在英语写作方面比较好。

龄：那我猜，你的英文应该可以跟中文媲美了。

据我所知，你的中文水平也不低哦。

潇：还行吧，以前中文写作拿过奖。

龄：是吗？那你还真是个双语高手，以后当个兼职翻译也不错啊！

潇：这个还真没想过，或许可以试试吧。

这两次夸奖，都是事先不观察，临时抱佛脚，对话先问了两个问题，才发现别人的长处，别人就觉得你并不了解她。

夸奖的效果就会打折扣。

著名主持人沈星说：“一直以来，我都觉得自己反应较慢，偏偏朋友都觉得我有急智。

其实，我只是准备工作做在前边而已。

夸人时，先摸底再观察、筛选、集中，最后确定，找到攻克点后，再在脑子里组织语言，琢磨该用怎样的神情和语气。

就像做菜，找好材料，细细分解，搭配作料，选择火候，准时起锅，及时端上。

花了心思的菜，人家吃得出来，花了心思的夸奖，人家也能听得出来。”

夸奖前怎样进行摸底观察呢？

根据对象不同，找长处的方法也不同。

一共有几个找长处的方法和大家分享：●一是怎样了解重点沟通对象的特点：一搜，二比，三背诵什么是重点沟通对象？领导、重要客户、重要客人、重要采访对象、面试官等，都属于重点沟通对象。

一搜，就是先上网查清楚沟通对象的资料。

我有个做企业培训的朋友，为了拓展房地产公司的培训业务，经熟人介绍，准备去拜访深圳一家有名的房地产公司的负责人。

他事先专门在网上查了这家公司的情况。

在拜访这家公司时，他对老总说：“你们公司的产品定位有创意，很好记，像汉京山这个楼盘的广告语‘蛇口沃尔玛，公园复式山’，看一遍我马上就记住了。”

公司老总一听大为惊奇：“你对我们公司这么熟悉？”

接下来老总就兴致勃勃回顾了这个项目定位的情况：“‘汉京山’这个名字是我们当时做汉京山项目时一个精神探索后的成果，人心中都有一座山，要不断地攀越山峰，我说这不就是汉京山的思路吗？当时我在汉拿山餐厅吃了一顿饭——汉拿山，我觉得那个调子很符合我们的感觉，后来就形成了汉京山。