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三讲好话最大的受益者是自己（第5页）

宋同学与室友微微对话：

宋同学：“微微啊，初次见你，我就觉得你是一个温柔乖巧的女生，很有亲和力。”

微微：“谢谢。

初次见你时，我就觉得你是个很开朗、很好相处的室友，事实果然如此。

哈哈。”

感悟：一句好话，让朝夕相处但并不交心的室友一下子拉近了感情，何乐而不为呢？

●熟人更多

华同学从图书馆出来，遇见小学妹坐在校园路边的凳子上，微笑着上去打招呼，夸她今天很白。

学妹笑得很灿烂，说：“今天看起来皮肤特别好吗？”

华同学说是。

她热情地把华同学介绍给她身边的朋友们，她的朋友们也对他微笑，由此可见第一印象非常重要。

感悟：交朋友就像滚雪球一样，如果微笑开口，大家都愿意跟你做朋友；整天黑着脸，没人愿意搭理你，没人愿意跟你交朋友。

3.让讲好话的人好办事

讲好话会让哪些事好办呢？让挣钱的事好办、少花钱的事好办、棘手的事好办。

●让挣钱的事好办

叶舟在《一切从赞美开始》这本书里讲述了一个他自己上门卖书的故事，我看了之后拍案叫绝。

有一天，叶舟来到青岛一家卖汽车配件的商店推销图书，该店的老板要买几本书，他爱人走过来看了两眼。

老板说太贵，他爱人更是不乐意，一直示意他别买。

叶舟发现问题很严重，立即换了个话题，说：“阿姨，您这么有女人味，还会修轮胎，能文能武，真了不起。”

然后转向老板，说：“难怪您这儿生

意这么好，人家都说一个成功男人的背后一定有一个伟大的女人，叔叔您真有福气。”

说完，再转向老板娘，说：“阿姨，您看您支持叔叔这么多年，一定不会计较再支持他读几本书的。

更何况，看书还能待在家里，免得又出去打牌什么的。

看得出来，这么多年你们夫妻的感情还如此深厚，一定是因为双方互尊互敬、互疼互爱，真的让很多人羡慕啊！”

老板娘还没说拒绝的话，叶舟又朝向老板说：“叔叔，可要好好对阿姨。

您快去帮阿姨修那个轮胎，让阿姨帮您买。”

叶舟就这么三夸两夸，没想到老板真的走过去拿过他爱人手上的工具，同时示意她帮他选书。

老板娘买了三本后，老板又转过身来买了三本给她，两人相视一笑，仿佛回到了初恋的时候。

在常人看来，这次生意绝对没戏，可叶舟怎么就做成了呢？大家一看就明白，是夸奖的功劳。

叶舟对商店老板夫妻二人一次又一次地进行夸奖，就是靠“这么三夸两夸”

，让生意起死回生，卖出了六本书。

在给华南理工大学MBA学员上课时，做电梯生意的熊同学给我讲了个“夸木雕，买电梯”

的故事。

她到一家公司去推销电梯，看到老板脸色不太好，就开始想应该怎么打开话题。

她看了一下办公室，发现办公桌上摆放着一匹乌木雕刻的奔马，于是马上开口说：“王老板，您好有品位啊！

这匹马材质好，造型好，跟您的企业形象很匹配！”

老板一听，脸上马上多云转晴：“我正为这匹马发愁呢，太太见了埋怨，几位高管也不看好，说我买得太贵了。

听你这么一说，我就开心了，还是有识货的人啊！”

就这样，他们一直围绕着这匹奔马聊了很久，最后生意也做成了。