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第105章 套路太多了（第2页）

陶飞燕倒是个急性子，今天莫海提出意向，她明天要就登门拜访。

倒不是陶飞燕急，她是看出了莫海这是临时起意，可见他们装修公司还没有这方面的供应商。

万一他明天就觉得该去找其它供应渠道，自己这不就是没了希望嘛。

所以趁热打铁才是王道！

约好了明天见面时间，陶飞燕这才套出了郑宏文折扣价。

“老弟，姐姐做为店长，给合作伙伴一个大折扣还是没问题的！”

郑宏文平时可没少恶心自己，陶飞燕可没觉得自己是什么好人，特别是在职场中当好人都是被人欺负的。

自己刚刚上卫生间出来，就看到郑宏文抢了人家新来小姑娘的客户，这事儿见怪不怪，不过是螳螂捕蝉黄雀在后罢了。

看到莫海和陶飞燕有说有笑的走了过来，郑宏文整个脸都是绿的，他以为是新来的店员打了小报告。

琢磨回头怎么收拾一顿。

“何总，这是陶店长，我和陶姐去年就认识了。

刚刚我们谈了一个初步合作意向，回头和你说说。”

莫海简单的说了一下自己和陶飞燕的关系，不过他不知道陶飞燕和郑宏文的龌龊，说认识陶飞燕目的是不想郑宏文觉得自己陪着转了一圈是“白辛苦”

而已。

结果不说认识还好，这一说反而越描越黑，在郑宏文看来：你特么认识店长一来不知道说，直接报店长名号，营业员打电话喊店长过来不久结了，非要自己吃这么大一个洋相。

这下郑宏文把莫海也恨上了，至于陶飞燕本就是敌对关系。

郑宏文恨恨的离开，就连他在卖场的姘头招呼他，他都没带搭理。

回公司的路上，莫海和何小龙就聊了一下明天和家美谈合作的事情。

飞龙这边要销售提成？还是按件拿介绍费？以及家美那边能给飞龙客户的折扣比例。

都得有个章程。

事实上飞龙也好，家美也罢，无意之中都探索了一条对装修行业影响极大的路子。

前面说过，装修公司包家电的话，有好几个途径，但有个问题就是家电太过于复杂，装修公司用了大牌的低端产品甚至杂牌的，都会让消费者欲哭无泪。

毕竟装修公司一句：我们只负责装修和安装，家电有问题找厂家。

就可以把责任推得一干二净。

而飞龙和家美探索的模式则是，消费者自己到家美选择品牌还有型号，因为是飞龙的客户可以获得额外折扣；同时家美是全国连锁，这样消费者不仅可以得到品牌方的服务，也能享受家美的服务。

最重要是飞龙卖家电除了钱少赚点，但客户的口碑也起来了。

当然陶飞燕也只是抱着多给自己带来点儿稳定客户的想法，才去和飞龙谈一谈。

谁知道后来这事儿成了自己晋升的资本呢？

有心栽花花不开，无心插柳柳成荫。

有了莫海昨天定下的“共赢”

基调，所以双方谈的基本上都是细节。

例如客户的折扣比例，费用的介绍费怎么拿，客户后续消费是否依旧算到飞龙头上。

最终经过好几次的谈判，在7月底的时候，飞龙装饰和家美涪安路店签订了合作协议。

协议有效期一年；飞龙的客户无论正价产品和特价产品，不同类目的产品均有不同的折扣比例，同时享受家美应有的客户待遇；而飞龙这边儿则按消费总价拿5%的服务费。