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第二十四章 讨价还价(第3页)

咱们家的猪下水、猪头和猪蹄全给你们家留着!”

孙老板喜得抓耳挠腮。

“孙大叔,咱们家买了你们家铺子这么多东西,这价钱可得多让点给咱们呀!”

赵四娘笑道。

“那是自然!这猪头本来十五文钱一只的,现在给你们算十三文钱一只;猪蹄本来两文钱一对,就按先前跟你说的买两对送一根猪尾巴,额外再加一根棒子骨;至于猪下水嘛,三文钱一副已经是最低价,不能再让了……”

孙老板顿了一下,咬牙道:“一副也送你一根棒子骨!

你看咋样?”

“猪头十三文钱一只实在太贵了!

一口价十文钱!”

赵四娘还价道。

“十文钱不中!

看小姑娘你买得多,就算十二文钱吧!”

孙老板见赵四娘还是一副不太情愿的样子,他不想因为一两文钱,就把这么一大单生意给弄黄了,只得再做让步道:“咱们一人让一步,就十一文钱吧!”

赵四娘点点头,接着说道:“孙大叔,既然咱们家把你家铺子的猪下水、猪头和猪蹄这些东西全包了下来,你可就不能再卖给别人了!”

“这个……”

孙老板犹豫了一下。

要是以往他肯定会一口答应的,因为这些东西,特别是猪下水,他就算想卖也卖不出去。

可今儿三副猪下水一下子全卖出去了,而且买的人都没有还价,他卖的都是四文钱一副。

万一那些客人以后还肯出四文钱来买呢……

赵四娘看了孙老板的表情,就能猜出他在想什么,于是劝道:“孙大叔,这些东西你零卖可能是能卖出更高的价钱来。

可是不管是谁,都不可能像咱们家一样,把这些平时不怎么卖得出去的东西都包圆儿了!

打个比方说吧,你零卖三副猪下水,可能多赚两三文钱。

可要是没咱们家来全包,你家的猪头和猪蹄就有可能卖不出去,光一个猪头就十一文钱哪!

你算算看,到底是偶尔零卖合算呢,还是全部卖给咱们家合算!”

孙老板一寻思,是这个道理啊!

他竖起大拇指,笑着夸奖道:“小姑娘你小小年纪就这么精明,长大后恐怕是卫夫人第二呀!

成!

从今儿开始,咱们铺子的这些东西全都留给你们家!”

赵四娘让赵永忠给她数了五十三钱,正色道:“你家铺子现在还剩两只猪头和五对猪蹄,按照咱们说好的价钱,一共该给你三十三文钱。

这儿总共是五十三文钱,多出的二十文钱算是定金,要是哪天咱们家没来提货,这些钱就算是赔给你家铺子的!”

孙老板一听,觉得这小姑娘实在太上道儿了,忙道:“一言为定!”

于是孙老板帮着赵永忠父女俩把两只猪头、五对猪蹄、三根猪尾和三根棒子骨都搬上了手推车,笑吟吟地和父女俩道别。

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